集客力アップのためのネット活用&ホームページ診断

ゼロから初めて1ヶ月で申込みが入るSNS集客講座に行ってきました!

個人事業主・中小企業のWeb集客 ,
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こんにちは!Web活用に悩めるあなたのサポーター、田尻睦です。

集客アドバイザー中村真奈美さんの”ゼロから始めて1ヶ月で申し込みが入るSNS集客講座”に行ってきました。

普段クライアント様のWeb戦略のお手伝いをしている私ですが、自分の集客のことはついつい後回し…。友人でもある真奈美さんの講座があると聞き、教えを請うべく参加してみました!

以前はテクニックを伝えるセミナーを開催していたという真奈美さん。
ところが誰一人として成功する方はいなかったとか!で、大事なのはメンタルとマインドである、ということにたどり着いたんだそうです。

そこに至るまでのお話や、真奈美さんご自身の体験談などを絡めながら、前半はマインド編、後半テクニック編という二部構成。短時間にギュギュッと充実した内容の講座でした。

8月9日(火)13時〜
ゼロから初めて1ヶ月で申込みが入るSNS集客講座@東京日本橋

マインド編:集客で成果を上げられる人ってこんな人

「皆さんの集客の悩みってなんですか?」という真奈美さんの質問から始まった集客講座。

個人事業主としては、やっぱり毎月コンスタントに、できる分だけ集客したいもの。受注できる時と出来ない時がある、といった波をなくして、集客を安定させたいのです。

それにはブログやSNSで発信しファンを作って集客していく方法がピッタリ!
とわかっていても、”行動する”ことが難しい……。

集客で成果を出せる人とは「聞いたことを行動できる人」。

ドキっとした方多いんじゃないでしょうか。笑

成果の出るマインド(考え方)に変える

いまや人気アドバイザーの真奈美さんも、メルマガを解約されるたびに凹んだりしていたそう。
ですが、考え方を変えてからは、

  • 自分が否定されているのではなく、自分のお客様ではないだけ。
  • お断りされているのではなく、マッチングの問題。ご縁がなかった。

といちいち凹まず、サクサクと次の行動が出来るようになったそうです。
なるほど!これが成果の出る考え方なんですね。

こんな風に考えられない方は、心に何かしらの障壁があるんだそうです。
いわゆる「マインドブロック」ですね。

  • 本当にお金をいただいていいのか怖い
  • 集客(セールス)して嫌がられるのが怖い
  • 成功したら時間がなくなるかも?って思ったら怖い

など、”出来ないキーワード”として意味づけされてしまっているんだそう。
考え方をポジティブに転換することができれば、行動することができるかも!

ビジョンを持つと行動が加速する!3つのポイント

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真奈美さんは”在り方”ともおっしゃっていましたが、なりたい自分や明るい未来のビジョン(目的や目標)を持つことで、自分の気持ちを燃やし続ける燃焼(ガソリン)になるそうです。

  • ビジョンがあることでそれが自分軸となり整うから、ブレない。
  • 無駄な行動をしなくなる(無駄な行動=付き合いなど)
  • スピードUPする

真奈美さんにも5年後、10年後、15年後のイメージや、こんな働き方をしたいという明確なビジョンがあるんだそう。

マインド編まとめ:成果の出るマインドと、明るい未来のビジョンを持とう!

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テクニックより何よりマインドが大事だという真奈美さん。
マインド編のポイントは、心のガソリンとなる明るいビジョン成果の出る考え方を持とう!でした。

真奈美さんも、ビジョンを決めてマインド(考え方)を変えてからグンとビジネスが加速したそうです。
スキルやテクニックはなんら変わってない、マインドを変えただけ!

テクニック編:お客様と信頼関係を築き、承認してもらうためにすること

manami-talkさあ、マインドが整った前提で、テクニック編です!

ビジネスとは自分とお客様との信頼関係で成り立つもの。
信頼関係があって、「私」を承認してもらったからこその購入につながるというわけ。

ってことは、お客様と信頼関係を作らなければならない。でも、いきなり信頼関係なんて作れないですよね〜。
そこで、接触頻度を増やして、関係性を深めていく、ということが大事なんだそうです。

接触頻度を増やして関係性を作っていく

心理学上でも、”ザイオンス効果”と言って、「接触回数」を増やして相手に「親近感」を与えるとされているもの。

例えばリアルで会うことも接触だし、SNSで投稿を見かけるのも接触。リアルで会うほうがもちろん良いに越したことはないけれど、限界もあるのでWebをうまく利用する。
Facebookに代表されるSNSももちろんそうだし、ブログもメルマガもYoutubeでの動画配信だってOK。

リアルでの出会いを経て、SNSで定期的に発信し接触頻度を増やしつつ、お茶会やセミナーでリアルな接触を入れる。
そんな積み重ねを経て関係性を作り、徐々に信頼関係を築く。
やっぱり、一朝一夕に出来るものでは無いんですよね。コツコツが大事…。

発信する内容としては、欲求を叶える、悩みを解消・解決する、といったものが良い、とされていますが、そもそも、マーケティングとは、自分が良いと思っているサービスを「必要な人に届ける行為」のこと。その商品を使ったら、そのサービスを使ったらどう欲求が解決できるのか、を書いていくことが大事なんです。

価値を伝えるために勘違いしている3つのこと

次に、一般的に良しとされていることが実は勘違いだよ〜、という3つのこと。ズバっとご指摘いただきました。

1.顧客第一主義

お客様のことを考えたら、価格は安いほうがいいだろう、なんて考えがちですが、それは大きな間違い!

高い価格設定でも、1日にたった二人だけに充実したサービスを提供するのだとしたら?
満足度の高いサービスを受けられて結果的にはお客様のためになりますよね。

2.アクセス数や申し込み数は多いほうがいい!

起業初心者さんに多い勘違い!
アクセス数やいいねが多いからと言って集客(お申し込み)につながるかどうかは別の話。
来てほしい人が数人だけ来てもらったらいいんです!

真奈美さんも「私、いいねは少ないですよ〜」っておっしゃってましたよ。

3.ホームページやブログは自己流でいい

習い事にはお金をかけるのに、商売道具であるホームページやブログにお金をかけないのはなぜでしょうね?と真奈美さん。自己流で良いワケが無い!
Web屋であるワタクシ、うんうん、と大きく頷いてしまいました。笑

自己流でなんでも作れてしまう時代。お金をかけずに〜、という方が多いのも事実。ですが、申し込みをするための導線づくり(購入ボタンやお問い合わせボタンの設置)が出来ていなくて、せっかくお客様がその気になっても迷子になってしまうことがとても多い。
集客の要であり、商売道具であるホームページやブログは是非プロにお任せしてね、だそうです。^^

(そうなんですよ〜!本当に!!笑)

ちなみに、真奈美さん。
導線を整えて、コンセプトをわかりやすくしたら、なんと一ヶ月でメルマガの読者が400人増えたそうですよ。

最後に具体的なテクニックを

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具体的なブログの書き方や、Facebookでのシェアの仕方など、いくつかテクニックを教えていただいて。

最後に、参加された数名をサンプルに、即興でタイトルやコピーを作ったり、さすがの真奈美さんなのでした。

そうそう、もし次の講座に参加される方がいたら、是非立候補してコピーを作ってもらってくださいね!
私は勇気がなくて手も挙げられず、目も合わせられませんでした(汗)

次回は、9月に実施予定だそうです。詳しくは真奈美さんの公式サイトでチェック!

中村真奈美さんのSNS集客講座レポまとめ:テクニックはさておきマインドを整えよう!

ゼロから初めて1ヶ月で申込みが入るSNS集客講座というタイトルだったので、具体的なテクニックの講座を想像していましたが、どちらかというと、マインド重視の内容でした。
そもそもテクニックを教えたからと言って出来るわけじゃない、と真奈美さんご自身が去年体感されたことがそのまま講座になったものでした。

真奈美さんもおっしゃっていましたが、出来ていない人ってテクニックが無いわけじゃない!と。
マインドが整っていれば〜!、という方がほとんどなんだそう。

私自身、テクニックという面で言えば、20年近くWeb業界にいて、たいていのことは教えられるくらい出来ますが、それとこれとは全く違う、って自信もって言えますからね。(笑)

今回の講座の3つのポイント!

”ゼロから始めて1ヶ月で申込みが入る”ためのポイントとは(テクニックはさておき……)、
まずはマインドを整えよう!ってことでした。

  • 成果が出るマインドに切り替えよう
  • 明るいビジョン、なりたい自分を持とう
  • 魔法の杖なんて無い。コツコツやり続けよう

さあ、じゃあ早速行動しよう!って出来る方がどれだけいるか、ですよね〜。
これが出来ない方は、やっぱり誰かに伴走してもらうことも考えたほうがいいかも。

「ビジネスは一人じゃ難しい」って話す真奈美さんも、コーチやコンサルを付けているそうですから。

2時間という短い時間にこれだけの内容をギュッと入れてきた真奈美さん。
その後も、メールでのサポートや無料でのスカイプ面談などなど、フォローも抜かりなく。
いろんな意味で勉強になった講座でありました。

また近々東京での開催が予定されているそうですので、お近くの皆さまは是非!

中村真奈美さん中村真奈美さん
Web集客設計・広告宣伝・起業アドバイザー
クリエイティブデザイナー・ディレクター
ブログ:http://ameblo.jp/house-inaka/
ホームページ:http://n-angle.biz/woman/
Webプロデューサー・ディレクター 623

ホームページの企画、設計、構成策定が得意。中小企業のコーポレートサイトを中心に、多くのWebサイトの新規構築や運営を手がけてきました。現在はフリーランスWeb屋として企業や個人の Web戦略のお手伝いをしています。

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